Реферат - Бизнес план

Для скачивания реферата Бизнес план введите число указаное ниже и нажмите "Скачать реферат"

2977

Текст реферата:
страница 1
1.ОПИСАНИЕ ФИРМЫ.
1.1. Название фирмы.
" СТРОЙИНДУСТРИЯ ".
1.2. Род деятельности.
Основным родом деятельности фирмы будет производство, монтаж и продажа металлических конструкций.
1.3. Общие характеристики товара.
Металлические конструкции представляют собой строительные конструкции, применяемые, как несущие в каркасах зданий и других инженерных сооружениях (стальные металлические конструкции), в большепролётных покрытиях, обшивках стеновых и кровельных панелей (алюминиевые металлические конструкции).
Металлические конструкции обладают следующими характеристиками позволяющими применять их в разнообразных сооружениях:
Надёжность;
Лёгкость;
Индустриальность;
Непроницаемость.
1.4. Ориентировачная численность персонала.
NN
Количество (чел.)
Средняя зароботная плата (в месяц)
1.
Директор
1
3 000 000
2.
Главный инженер
1
2 100 000
3.
Заместитель директора по коммерции
1
2 000 000
4.
Главный бухгалтер
1
1 900 000
5.
Экономист (маркетолог)
1
1 400 000
6.
Конструктор
1
1 500 000
7.
Инженер по снабжению
1
1 400 000
8.
Начальник участка
2
1 300 000
9.
Механик
1
1 400 000
10.
Мастер
5
1 100 000
11.
Бухгалтер
1
800 000
12.
Секретарь
1
600 000
13.
Кладовщик
1
400 000
14.
Монтаж ныйучасток
25
892 000
15.
Участок металлоконструкций
25
900 000
16.
Участок армокаркасов
20
900 000
17.
Механический участок
10
850 000
18.
Кузнеца
10
900 000
19.
Участок металлоизделий и нестондартного оборудования
25
900 000
20.
Ремонтный участок
8
800 000
21.
Уборщицы
4
300 000
22.
Охрана
8
800 000
23.
Водители
2
850 000
Итого
155
144 000 000

2. СВОДКА КРНТРОЛЬНЫХ ПОКАЗАТЕЛЕЙ.
1997
1998
1999
Сбыт
3 600
4 320
6 048
Цена
2 555 555, 3
2 516 817,55
2 460 755,05
Прибыль
1 199 999 880
1 418 171 976
1 941 214 766, 4
Расходы на маркетинг
5 000 000
7 000 000
8 000 000

3. ТЕКУЩАЯ МАРКЕТИНГОВАЯ СИТУАЦИЯ.
3.1. Сегментация рынка.
Сегментом рынка для товаров, производимых фирмой " СТРОЙИНДУСТРИЯ ", с географической точки зрения будет рынок города Калининграда и близко расположенных к нему городов в которых не существует фирм, занимающихся производством аналогичных товаров.
Далее, уже в рамках выделенного сегмента рынка, можно определить покупателей на наш товар. Это будут:
1. Государственные строительные фирмы, занимающиеся постройкой зданий промышленного назначения, жилых многоэтажных зданий, мостов, эстакад и т. п.;
2. Коммерческие строительные фирмы, занимающиеся аналогичной деятельностью;
3. Люди, ведущие строительство для себя (очень маленький сегмент, как правило богатые люди, строящие большие дома).
Сегментацию рынка можно проиллюстрировать следующим образом на рисунке (см.приложение).
3.2. Конкуренты.
Для производства металлоконструкций нужны довольно большие цеха со специальным оборудованием. На данный момент в городе Калининграде помимо цехов нашей фирмы, других не существует. Чтобы построить аналогичное нашему предприятие и запустить его в эксплуатацию нужно, по крайней мере, 8 - 10 лет. Но так как город Калининград не большой и наша фирма " СТРОЙИНДУСТРИЯ " практически может сама полностью удовлетворять потребности потребителей, то строительство новых предприятий не выгодно, так как ведёт за сабой большие издержки, не считая того, что вновь образовавшейся фирме придётся выходить на старый рынок (рынок нашей фирмы), да ещё и предлогая такойже товар. Правда, можно отнести к конкурентам производителей железобетонных конструкций, но ихние и наши интересы пересекаются редко, потомучто покупатель, как правило не колеблеца при выборе между металлическими конструкциями и железобетонными, всё зависит от того какие функции выполняемые конструкциец ему в данном случае нужны. Также нашими конкурентами могут являться аналогичные фирмы, расположенные не в нашем городе, но это только в том случае, если мы будем сильно завышать цену.
4. ТОВАРНАЯ СТРАТЕГИЯ ФИРМЫ.
4.1. Товар. Дополнительные услуги.
Металлические конструкции сегодня применяются во всех видах зданий и инженерных сооружений, особенно если необходимы значительные пролёты, высота и нагрузки.
Применение металлических конструкций по виду конструктивной формы и назначению можшо разбить на восемь областей.
1. Промышленные здания. Конструкции выполняются в виде цельнометаллических или смешанных каркасов. ( Применяются в зданиях с большими пролётами, высотами и оборудованных мостовыми кранами большой грузоподъёмности. ).
2. Большепролётные покрытия зданий. Балочные, рамные, арочные, висячие, комбинированные, причём как плоские, так и пространственные системы. К этим конструкциям предъявляют высокие эстетитечские требования.
3. Мосты, эстакады. Балочные, арочные, висячие, комбинированные системы.
4. Листовые конструкции. В виде резервуаров, газгольдеров, бункеров, трубопроводов большого диаметра и различных сооружений доменного комплекса.
5. Башни и мачты. Применение стали обеспечивает этим конструкциям необходимую лёгкость.
6. Каркасы многоэтажных зданий.
7. Крановые и другие подвижные конструкции . Выполняются из металла позволяющего максимально уменьшить их массу.
8. Прочие конструкции.
Металлические конструкции обладают обладают многими достоинствами, позволяющим употреблять их в разнообразных областях строительства.
Надёжность металлиеских конструкций обеспечивается сходством их действительной работы (распределение напряжений и деформаций) с расчётными предположениями. Материал металлических конструкций (сталь, алюминиевые сплавы) обладают большой однородностью структуры и достаточно близко соответствует расчётным предпосылкам об упругой или упругопластической работе материала.
Лёгкость. Из всех изготовляемых в настоящее время несущих конструкций (железобетонные, каменные, деревянные) металлические конструкции являются наиболее лёгкими.
Расход материалов на конструкции зависит от отношения объёмной массы материала к его расчётному сопротивлению:
C = Y / R (1 / м)
Чем меньше значение C, тем относительно легче конструкция. Благодаря высоким значениям расчётных сопротивлений для малоуглеродистой стали с = 0.00037 1/м, для стали класса С60 с = 0.00017 1/м, для дюралюмина марки Д16-Т с = 0.0001 1/м, для бетона марки 300 с = 0.00185 1/м, для дерева с = 0.00054 1/м.
Индустриальность. Металлические конструкции в основной своей массе изготовляются на заводах, оснащённых современным оборудованием, что обеспечивает высокую степень индустриальности их изготовления. Монтаж металлических конструкций также весьма индустриален, так как производится специализированными организациями при по мощи высокопроизводительной техники.
Непроницаемость. Металлы обладают не только значительной прочностью, но и высокой плотностью - непроницаемостью для газов и жидкостей. Плотность металла и его соединений, осуществляемых при помощи сварки, является необходимым условием, для изготовления и возведения листовых конструкций.
При применении металлических конструкций должны учитываться следущие основные требования, которые выполняются на нашем производстве:
Экономия металла. Требование экономии металла определяется его относительно высокой стоимостью;
Транспонтабельность. В связи с изготовлением металлических конструкций на заводе с последующей перевозкой на место строительства в проекте предусматривается возможность их перевозки целиком или по частям (отправочными элементами) с применение соответствующих транспортных средств.
Технологичность. Конструкции проектируются с учётом требований технологии изготовления и монтажа с ориентацией на наиболее современные и производительные технологические приёмы, обеспечивающие максимальное снижение трудоёмкости.
Скоростной монтаж. Конструкции соответствуют возможностям сборки их в наименьшие сроки с учётом имеющегося монтажного оборудования.
Долго